APP生存状态盘点:你撑过2012了吗?

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  钱烧成了灰还没有盈利的APP多不胜数。不是粥少僧多,而是有粥吃没勺舀。盈利模式不清晰,单凭广告或者应用内收费依然难以维持一个团队,再加上浓雾渐退后互联网大企业也纷至沓来,移动互联行业真的开始难做了。让我们来盘点几类特点鲜明的APP。

  第一类:名利双收

  下载量和收入都很高的“名利双收”型应用,大多属于游戏圈。

  游戏是个特例类别,男女老少适宜,抓住了用户的喜好就等于抓住了大把的银子。一款老少皆宜的游戏往往是高人气高利润的产品,移动市场,用户决定产品地位。

  捕鱼达人:把网撒得更远点儿

  捕鱼达人月收入千万,装机量超1亿,是国内唯一下载量和收入同时排在前20的APP。这个纵横在ios以及andriod平台上的手游大佬,以高度的下载量和活跃度赢得一片赞誉,同时也走出国门,让老外们也开始撒网捕鱼。

  游戏赢得用户并不难,一款单机小游戏,设计足够出众,游戏趣味性达到了,自然会风靡。从ios上发展而来的捕鱼达人是通过产品进入排行榜内,获得排名水到渠成。在安卓市场上的扩散,大部分也是依靠口碑相传。对捕鱼达人来说,入市早,跑得快就是要诀,用户群就这样集聚起来。

  在ios上实行付费的捕鱼达人并不愁盈利,单凭在ios平台上的销售量已经能够维持团队的生存,接下来的则是如何赚更多的钱。不过,游戏和软件毕竟不一样,软件每一个页面的显示都要考虑用户体验,游戏则可以利用玩家暂停的时间推送广告;软件如果收费,用户会考虑值不值,而游戏里售卖的道具是可以直接用的,卖虚拟实物比卖服务更简单;软件若收费,会有同行立马克 隆一个免费版,而游戏正版的体验是复制不来的。此外,游戏的盈利模式更加固定和单一。软件需要挖掘用户的细分需求从而延伸出商业模式,而游戏则无外乎道具收费、广告盈利以及客户端收费三种模式。

  2011年,捕鱼达人实现收支平衡,;2012年,捕鱼达人在客户端上的收费基本形成稳定规模,约200万,正式开始盈利。而在捕鱼达人2中,还推行了前三级关卡试用,第四级起购买激活完整版的经济售卖方式。对用户收费实际上是一个非常复杂而繁琐的盈利渠道,因为捕鱼达人必须与各大平台进行合作,还需要与运营商进行合作,支付方式也要选择合理的通道。不仅仅是小额支付,大额支付的传统渠道也很重要。但是这都不是捕鱼达人主要的营收来源,广告盈利才是。

  当前捕鱼达人70%-80%的收入都来自于广告,这个数据是惊人的。捕鱼达人月收入千万,按照每个月用户收费约200万来计算,捕鱼达人每个月在广告上的营收已经达到800万以上,而这个数据的支持来源于巨大的用户量。同时,通过捕鱼达人衍生出的业务还有触控科技的游戏代理服务和CocoaChina平台。CocoaChina是国内最大的ios开发者平台,有近20万开发者;捕鱼达人所用到的游戏引擎Cocos2D-X,也主要服务手机游戏开发者;而游戏代理服务是从2012年年初就开始的,代理的产品包括国内的部分游戏以及海外的一些产品。这就是捕鱼达人这一项产品带来的巨大商机,也是现今移动产品想要发展的路线——用户+平台+开发者工具。

  对于捕鱼达人来说,成功不是现在,也不是多少亿的估值,而是以后向着平台方向发展的游戏厂商。对于捕鱼达人这款产品能获得如此多的用户和关注,CEO陈昊芝强调 “快”字——下手快、推进快以及转换快。机遇与变化同在,在移动互联网里,要有更敏捷的速度方能抢的先机。

  第二类:空赚吆喝

  坐拥2亿用户都赚不到钱,那百万、千万级别的APP干脆别干了?

  这类APP的下载量高却收入低。中国市场上量级过亿的APP不过数款,这当中的视频播放类软件的广告大幅少于Web端,目的很明确,就是以收入换市场;生活服务类软件本身就能点燃服务和商机,各大电商的APP端与消费者的碎片时间无缝对接,造就一次次的“全民疯抢”;同样一发不可收拾的还有社交类APP,但在盈利模式尚不清晰的情况下,即使是过亿用户量的产品也只能硬生生地熬,国外的脸书是这样,国内的代表则是微信。

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